Satış 4.0 Koray İnan PDF

Satış Profesyonelinin Performans Yolculuğu Bu Kitapta Satış 4.0, çıkacağınız başarı yolculuğunda size bir yol gösterici olacak ve değişim için gerekli olan tüm kaynakları emrinize sunacak. Ustalığa giden bu yolda, dört ayrı kapıdan geçerken, her bir kapı sizi daha da güçlendirecek. Gerçek hayattan, somut ve uygulanabilir örneklerle, bu keşif yolculuğu sizin için bir deneyim yolculuğuna dönüşecek. Ve en önemlisi ise varlık nedeninizi sorgulayarak; “Neyi”, “Nasıl” ve “Neden” yaptığınızı keşfetmenizi sağlayacak. Farklı Ol! Fark Yarat… BÖLÜM 1: Satışta Ustalığa Açılan Dört Kapı BİRİNCİ KAPI / Satışın Gizemli Dünyasını Keşfet Kralların & Kraliçelerin Devri Değişen Paradigmalar, Değişen Dünya ve Satış Stratejilerine Etkileri Reklam Bombardımanı Bugünün Tüketicisi Neden Satın Alırız? İKİNCİ KAPI / Satış Profesyonelinin Kendini Keşfi Paradigma, Değerler & Hedefler Nedenini Bul Motivasyon Kaynakların Neler? Pozitif Bakış Açısı Özgüven Bireysel Güç Analizi Kör Noktaların Keşfi Sen Kimsin? ÜÇÜNCÜ KAPI / Müşterini Keşfet Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları Sor, Dinle ve Geri Bildirim Ver Davranış Modelleri Profillerin Satın Alma Eğilimleri Ürün veya Hizmetin Yaşam Döngüsü ve Profil Davranışları DÖRDÜNCÜ KAPI / Dünyayı ve Müşterini Büyüleme Gücünü Keşfet İten misin? Çeken misin? İlk “İz”lenim Usta Bir İletişimci Ol Değeri ve Faydayı Sun Eski Beyne Hitap Et Deneyim Yaşat Güven Al – Güven Ver Networking Duygulara Dokun Kimliklere Satış Problem Çözücü Ol Satışta Karakter Oyunculuğu Satışta Hikâyeleştirme ve Anlam Katma BÖLÜM 2 / S.A.S. Satış ve İkna Modeli&Yol Haritası SOR ANLA SUN