Başarılı Satış Teknikleri Mark H. McCormack PDF

Büyük bir hukuk firmasında avukat olarak başlamama rağmen, kendi başıma çalıştığında farkettim ki; eğer iş dünyasında kalmayı istiyorsam; kendimi ilk önce satıcı, sonra avukat olarak görmeliydim. Bu mantıkla yola çıktım ve 35 yıllık iş hayatımda, insanların hiçbir zaman “satılabileceğini” düşünmedikleri şeyleri sattım. Bu kitapta okuyacağınız satış örnekleri benim veya şirketimin gerçekleştirdiği satışlardır. Bazı durumlarda parlak görünüyoruz, bazılarında ise pek parlak değiliz. Başarılarımızı, başarılı bir satışın nasıl gerçekleştiğini görmeniz için, başarısızlıkları da, hatalarımızı tekrarlamayın diye anlatıyorum. Bir satışı gerçekleştirmek için kullandığımız araçlar (cep telefonu, bilgisayar vs.) çok çok önemli değildir. Sizin yapacağınız, bir uzun mesafe koşucusu gibi yarışı kazanmak için, bir ayağınızı öbürünün önüne daha hızlı atmaktır. İşte bu kitapta size bunları anlatacağız